As metas desempenham um papel importante na saúde de qualquer negócio, contudo, muitas empresas acabam subestimando sua importância ou não as levam a sério.
Talvez você já tenha ouvido isso inúmeras vezes, seja nos Reels do Instagram ou em outros lugares, mas é válido reforçar: “Se não sabe onde quer chegar, qualquer lugar serve”, como sabiamente afirmado no filme de “Alice no País das Maravilhas”, não me pergunte quem disse, eu não lembro, e também não tenho certeza se assisti ao filme.
É fácil confundir metas com objetivos. O objetivo é a razão para realizar algo, é o guia que determina a direção que desejamos seguir. Por outro lado, a meta é esse objetivo quantificado, é a definição clara, temporal e vinculada a prazos.
Após essa introdução inspirada, incluindo até mesmo a presença do gato (sim, lembrei quem falou a frase!), conversaremos sobre o assunto.
Aproveite o conteúdo!
O que é uma meta?
Achei que seria fácil escrever sobre isso, fui tapeado.
Mesmo que eu utilize diversos exemplos, ainda a meta pode ser confundida com o objetivo. Mas, vamos lá:
Metas são conquistas específicas e mensuráveis que tanto você quanto sua empresa buscam alcançar em um período determinado. Podem ser expressas de maneira quantitativa ou qualitativa, guiando-o em direção à realização de um objetivo.
Por exemplo: se o objetivo da sua empresa é vender R$ 30.000,00 por mês, a meta para alcançar isso seria vender pelo menos R$ 1.000,00 por dia. Ficou claro? Para que essa meta seja atingida, é importante ser alcançável, o que requer um planejamento eficaz (falaremos sobre planejamento em breve).
Como criar metas alcançáveis?
Pensei que não voltaria a tocar nesse assunto, juro.
No entanto, a melhor abordagem para criar metas alcançáveis é através do método SMART.
Tive uma experiência desagradável com essa ferramenta alguns anos atrás, quando trabalhava como vendedor. Naquela época, minha gerente contratou um “consultor” especializado em vendas para aprimorar nossa abordagem e, supostamente, aumentar nossas vendas.
Não posso negar que houve alguma ajuda, mas a ferramenta foi imposta, e a obrigatoriedade de usá-la acabou me causando uma certa aversão (sou rebelde, lembra?). Cheguei a desenvolver um sentimento ruim por ela, e até alguns meses atrás, não a utilizava mais.
Bom, seguirei, SMART é um acrônimo para algumas palavras em inglês, como: Specific, Menssurable, Achievable, Realistic e Time-based.
S: Specific (Específico)
Quando estiver planejando suas metas, é importante ser específico. Evite generalidades como “quero mais sucesso para a minha empresa”. Não tem objetivo nenhum, né? Pense o seguinte, “Nos próximos três anos, busco aumentar o alcance online da minha empresa, conquistando mais de 25% das aquisições por meio digital. Para isso, planejo investir ‘R$50.000,00’ em estratégias de Marketing Digital”.
M: Measurable (Mensurável)
Para alcançar uma meta, é essencial monitorar de perto seu progresso. Nesse tópico é só isso mesmo, é necessário que as suas metas sejam mensuráveis.
A: Achievable (Alcançável)
Seja realista ao estabelecer metas. Não vai querer triplicar as vendas em 2 meses, ou colocar metas malucas para os seus vendedores, considere o tempo, recursos e evite frustrações (passei por isso).
R: Relevant (Relevante)
Certifique-se de que suas metas têm relevância para o negócio, alinhando-se aos valores e ao propósito da empresa. Mantenha suas metas conectadas ao objetivo.
T: Time-based (Com Prazo)
Defina prazos claros para suas metas. Estabelecer limites temporais evita a procrastinação e proporciona um senso de urgência. Se uma meta não for alcançada no prazo previamente definido, é hora de reavaliar e ajustar a estratégia, e é nesse momento que você irá crescer e evoluir.
O que achou? Uma mão na roda, né?
Como definir as metas para meu negócio?
Chegamos na parte mais esperada da conversa, a maneira mais fácil e inteligente de definir as metas, para qualquer negócio (me arrisquei).
Planeje estrategicamente
Alinhe o planejamento de metas com os objetivos da sua empresa. Demonstre um verdadeiro comprometimento com as metas, valorizando-as. A organização e o planejamento são essenciais para aumentar a produtividade.
Crie indicadores de progresso
Já ouviu os famosos KPI’s? Crie indicadores que permitam acompanhar de perto os avanços e resultados. Utilize ferramentas como planilhas ou soluções de BI para manter o controle. Quando sentir que está perdendo o rumo, pare e relembre dos seus objetivos.
Ação
Coloque o planejamento em ação. Trabalhe e mantenha o foco na praticidade. Esqueça aquelas atividades que não fazem sentido no momento, concentre-se naquelas em que você e sua equipe podem verdadeiramente se empenhar.
Avalie e revise
Avalie não apenas as metas não alcançadas, mas também celebre as conquistas. Celebrar é muito importante! Fique atento aos detalhes e ajuste-os conforme necessário. Se alguma meta perder relevância, é sinal que você está evoluindo (é nesse momento que a brincadeira começa).
Agora é mão na massa, né? Crie suas metas!
Acredito que consegui explicar de forma clara o que é uma meta e porque ela é fundamental para o sucesso do seu negócio. Lembre-se das palavras do gato no filme: escolha um lugar para ir.
Além disso, estabelecer e alcançar metas exige uma dose significativa de determinação, especialmente por parte das pessoas envolvidas. Não se deixe distrair por coisas desnecessárias. E, por favor, não vai me colocar metas de curtidas em posts de Facebook, certo?
Se restaram dúvidas ou se precisar de auxílio na definição das metas para sua empresa, clique aqui.
Espero que tenha gostado!
